来自一位律所朋友的问题：营销到底是什么？

羽翼课堂创始人Benny老师回复：做了10多年的营销，遇到这个问题，不下百遍，那就说说……

营销的终极目标是：垄断—--话语权---定价权---持续的利润

消费的频次：“高频打败低频”

资源分散： A 产品市场

B 地区分散（对中小型企业，集中精力）

趋势：行业财富重新分配

供需关系的改变---竞争加剧---利润下滑---创新----行业洗牌-----“饱和”

行业财富的重新分配（周期以前10—15年，近期3—5年）

中心企业：机会与挑战并存

#企业拼到最后拼的是：进化的能力

营和销的区别：

营：如何让产品更好卖

销：如何把产品卖出去

创新： 产品 创新 ： 革命性创新

模式 微创新(功能性创新)

【营”和“销”的关系】

1、营做得越好，销的难度越小；营做的越差，销的难度越大

2、营作用的对象是市场，销作用的对象是客户

3、营的核心是策划和设计，销的核心是执行（流程 工具）

4、销是做加法，营是做乘法

5、老板和核心高管关注营，销售干部和销售团队关注销

6、营是一对多的，销是一对一的

7、营的执行部门是市场部，销的执行部门是销售部

8、营是从外到内的，销是从内到外的

9、营开始于产品生产之前，销开始于产品生产之后

10、营靠的是专业和脑力，销靠的是体力和执行

11、营是主动吸引客户购买，销是主动向客户推销。