最近这几年，很多的企业家都开始在怀疑，传统的行业是不是不好做了？

而事实上核心的关键，不在于你做什么传统行业，比如说新能源汽车，比如说AI人工智能，比如VR虚拟现实那些领域也不是说你想做就能做的。

核心关键不在于做什么行业，而在于用什么样的方式去做。大家思考一下为什么以前产品品质不够好，员工水平不够高，资金实力不够强，反而生意很好做？

为什么这些年听了很多的课程，产品越做越好，员工水平越来越高，资金实力也越来越强大，但是生意却越来越难做了呢？关键在于传统的做法不行了。

传统的做法就是固定资产投资，广告宣传，内部招聘员工管理，这样的做法在今天太传统。

我们过去做生意的方式，不管做任何行业，你都需要开始先做投资，不管是开工厂也好，还是开店也好，接着就要做广告，做宣传，然后就要开始让更多的人知道你有什么产品，让他们来找你买。

接着你就要招聘更多的员工，做好内部的管理，然后持续不断地透过销售产生业绩，那么，这些做法本身都没有问题，也是非常正常的做法，但是在今天却出现了巨大的障碍，什么障碍呢？

首先靠自己或者招聘员工去销售，你会发现难度越来越大，你打造品牌想要招募代理也开始变得越来越难，你靠固定资产投资扩大你的规模，形成规模优势，形成品牌效应在今天都越来越难。

所以所谓的生意难做其实并不是行业不好，而是传统的行业，传统的方法去做就不行。

因此，你需要开始用不一样的方式来做生意，需要与时俱进的方式，把原有的行业用新的思维新的方法重新去再做一遍。所以做生意创造财富的核心，关键就是你要拥有庞大的流量，那怎样才能拥有庞大的流量呢？

接下来我们就带着大家一步步的进行深度剖析，从过去到现在到将来到底因为做对了什么才让我们能够赚到钱。

1.0产品为王

在商业发展的初期阶段，我们把它称之为叫1.0产品为王的阶段，在这个阶段只要愿意去做，提供任何跟产品相关的都能赚钱，不管是做服装，做鞋子，做包包，做家具，做家电，因为任何行业都缺产品，你只要能够提供产品你就能够赚钱。

所以在这个阶段，你需要一种能力就是具备投资的能力，因为这个阶段主要就是要靠固定资产投资。

比如说开店要投钱做批发，要投钱开工厂，只要你能够具备投资的能力，把产品生产出来或者进货进回来，你就能够做生意就能卖掉赚差价，你就能够赚钱，所以这个阶段敢搞，会搞更重要。

2.0广告为王

经过了各行各业产品稀缺的阶段，无数人开店做批发，做品牌，开工厂，就造成了产品不再过度稀缺。这个时候，当你有产品我有产品，如何更有效地把产品给推广出去卖掉，就进入到了2.0叫广告为王的时代。

这个阶段很多先知先觉的人，就发现如何用最快的时间能够把产品展现在消费者的面前，所以就诞生了比如说路牌广告，高炮广告，刷墙广告以及中央电视台的标王，通过打广告创造了爱多VCD，康师傅方便面，哇哈哈果奶，脑白金，长虹电视等等。

所以在这个阶段，你如果有勇气把钱砸到电视台，铺天盖地的打广告就是这个阶段能够销售能够卖货能够赚钱的核心关键。

3.0销售为王

接着当你有产品我有产品，你打广告我也打广告，随着产品越来越多，广告轰炸，也已经变得铺天盖地，那么如何能够把货更有效地卖掉呢？这就进入到了3.0销售为王的阶段。

当你把货放在仓库或者放到货架上，如何能够把它卖掉就变得核心关键，所以这个阶段的重心几乎都放在销售团队的打造上面，通过招聘员工，观念洗脑，激励比赛pk，再透过能力的培训，观念的提升。

所以卖保险的团队，卖教育培训课程的团队，甚至连服装店的服务员导购以及商场的营业员都成为了整个销售的大军，连卖啤酒的啤酒厂都要招聘促销员，可口可乐，王老吉都要下沉到每一个餐厅。

4.0流量为王

接着当我们天天都在研究产品如何可以越做越好，品牌包装如何可以越做越好，如何可以透过广告宣传推广，让更多的人知道，如何提升自己以及提升整个销售团队的能力的时候，随着互联网技术的发展，从线下实体开始迈向了线上虚拟的4.0叫流量为王的阶段。

在这个阶段网易，搜狐，新浪，是整个互联网崛起的第一批，然后谁早一点把钱投到互联网谁就发财，后来到了百度的崛起，精准搜索的红利期，你在上面做竞价排名付费，你就能获得精准的客户。

以及到后来淘宝的崛起，硬生生的切除了一个叫做电子商务，接下来的京东、当当，对线下实体都造成了巨大的冲击。

5.0粉丝为王

因为互联网的出现，把传统的线下整体一分为二，变成了线上的虚拟空间，电子商务以及线下的实体，虽然当大家都觉得电子商务发展的速度非常快，对线下实体造成了巨大的冲击，实际上我们压根没有想到的一件事情，就是整个互联网从电脑和电脑的联网开始迈向了手机和手机的联网。

然后，整个互联网的战场开始进入到了手机，整个手机的中心变成了微信，也就是说开始诞生了5.0粉丝为王的时代，也诞生了一个超级巨大的商业机会。

也就叫微商时代正式崛起，然后开始三分天下，从线下实体到线上的电子商务再到微商，所以，整个销售的战场都可以在微信的朋友圈，在微信群里，也可以通过私信甚至是微信公众号。

我们做生意的方式不仅仅是线下的实体店，也不仅仅只是线上的淘宝天猫店，电子商务，我们还多出了另外一种商业形态，你只要微信里有粉丝你就可以开始做生意。

所以线下实体的空间从过去生产流通销售一体化，忽然间变成仅仅只是一个生产中心，交付中心，以及服务中心。

因为在微信上面你透过公众号也好，私信也好，朋友圈也好，微信群也好，都已经能够完成完整的销售全流程，所以仅仅三四年的时间就创造了万亿的交易额，整个商业形态也变得从过去中心化的以商家主导消费者，变成了消费者也可以成为商家。

所以呢，变成人人分享全民皆商，客户裂变，销售裂变，所以不管你做不做微商，你都需要有一套微商的做法。

6.0体验为王

当大家都觉得电子商务的发展如日中天的时候，伟大的马云马老师说，未来没有纯粹的线上，也没有纯粹的线下，如果独立仅仅只做电子商务，已经结束，未来将会是线上和线下一起共同结合的。

他把这个称之为叫做新零售，所以也就开始正式进入到商业发展的叫6.0时代我们称之为体验为王。

因为过去线下实体店做服装，做鞋子一上来也都是冲着卖货去的，线上的淘宝京东一上来也是冲着卖货去的，发展到一定的程度我们发现，如果仅仅只是卖货只是销售，只是为了购物，线上的电子商务就可以解决销售的问题了。

那为什么马云说未来没有纯粹的线上也没有纯粹的线下，因为他发现线上虽然效率很高，线上的空间虽然很大，什么产品都能卖。但是解决不了一个问题，就是线下的体验，线下的服务，线下的互动，线下的聚会交流，这个空间和场景是线上的电子商务无法解决的。

放在消费者的角度它不仅仅只是购物，不是给钱把货拿到手就可以，他需要的是一个更好的体验，一个更好的服务，这个工作线上无法完成。

所以你就会惊讶的发现小米跑到线下来开店了，阿里巴巴跑到线下来做盒马鲜生了，为什么会这么做呢？核心原因只有一个，就是他要增强体验感，增强用户的粘性。

今天，如果你做线下的实体仅仅只是为了卖点货的话，只需要有线上的电子商务就可以了。

但是如果你以每一个消费者为中心为他提供更好的服务，产生更好的消费体验感，那么你需要为消费者提供一个更好的线下生活场景，甚至是消费者闲着没事的时候，能够到你的这个线下实体空间聚会交流，坐一坐聊一聊。

最简单的来说就是从过去销售产品卖货为中心，开始转向服务体验聚人为中心，实际上，这是一个社会在发展的过程中，从商品的稀缺迈向了消费者的稀缺。

所以，我们开始经营消费者的时间空间，除了她在家里和在办公室以外，我们的线下实体，将会变成消费者的第三空间。

所以很多人说，线下实体店的春天来了，事实上如果你的思维观念没有改变，如果还仅仅停留在只是卖个货，500块钱进来的衣服卖掉1000块，这个绝对不是实体店的春天，这个新零售来临的时代绝对是线下实体店的冬天，而且是最寒冷的冬天。

为什么呢？因为新零售事实上是线上电子商务发起了一个狂欢，是做线上的那帮人全部都冲到线下来了，因为他们发现线上获得流量难度越来越大，并且他已经在线上积累了一定数量的粉丝，积累了一定数量的用户。

所以他透过线下再去获得更多的一批全新的客户，同时既能够透过线下获得更多的新客户，然后又能够让他线上用户拥有了线下的服务体验产生更强的粘性。

因此你就能够理解为什么像经营第三空间的星巴克，经营读书人生活方式的诚品，经营米粉的小米之家，小米过去一直认为他们之所以能够成功，就是因为没有中间的代理商，没有中间的实体门店，所以成本更低。

结果，今天也开始冲到线下来，而且一开就要开2000家店，同时还有盒马鲜生新零售的会员店，还有直接把店开到你们办公室楼下的瑞幸咖啡，这些撇开星巴克诚品不说，都属于线上的互联网，冲到线下来做实体。

为什么？因为体验为王的时代，所以为什么很多人都说生意很难做？事实上是因为你想要的人，都已经被别人用各种各样的方式进行了前端拦截，导致流量的缺失。

7.0直播为王

接着当我们新零售，微商，互联网，电子商务都还没搞明白，自己内部的销售能力和品牌广告推广还没搞好，结果铺天盖地的又进入到了叫7.0，我们称之为叫直播为王的时代来临了。

随着互联网技术的发展，从过去信息传递靠文字和图片，现在进入到了视频传输，并且不光是视频的传输，同时还可以直接面对面开始直播，就诞生了全新的一种业态，叫得主播者得天下。

所以在抖音平台，快手平台，淘宝平台，在微信的各个平台纷纷的诞生了各种各样的财富传奇。

很多主播你听都没有听说过，但是他一年一做就能赚一个亿，一场就赚几十上百万，所以，这是我们过去闻所未闻无法想象的，他们的盈利能力超过了无数过去我们传统意义上的各种大明星。

为什么呢？因为他们可以凭借短视频直播，直接把商品的各种优势和好处得以完美的展现，产生巨大的视觉冲击力。

更何况因为每一个平台崛起都有一个红利期，所以在今天短视频直播崛起的时候，它直接面对消费者产生销售，所以去掉了中间的各种各样的环节。

所以，他们的产品不仅仅展示的效果更好，同时因为去掉整个中间环节，他们的成本更低，消费者一买就形成了习惯。

8．0会员为王

接着隆重的和大家介绍8.0会员为王，因为整个商业变迁的过程最核心的改变就是从经营产品本身开始迈向经营用户本身。

所以过去能够让我们赚钱的核心关键，就是因为我有产品，那么在今天能够让我赚钱的核心关键，是因为我有人，所以，我们把它称之为叫8.0的时代会员为王。

各行各业的老板必须要非常明确的一件事情，以前能够赚钱是因为产品，今天能够赚钱是因为有人，所以接下来将会大爆发的一个巨大机会。

从过去经营公司经营产品，开始迈向经营社群经营圈子，经营会员，所以这是一个最大的机会，那么简单的来说就是从过去卖服装，我把衣服50块钱进来卖100块，这是我研究的，今天我开始研究经营人。

那么经营人到底怎么经营呢？

比如说你把50块钱的衣服卖100块，500块钱的衣服卖1000块，你过去绞尽脑汁的研究就是销售，销售，销售，过去绞尽脑汁的研究就是衣服，衣服，衣服，那么在今天变成我不是要研究把衣服卖给你，而是我要研究如何可以让你变得更美丽，因为衣服仅仅只是让你变得更美丽的一个道具而已。

所以我不再是开服装店，做服装公司，我要变成经营管理你的美丽，变成你的美丽管家。当我决定要让你变得更美丽，那么我就要开始研究如何透过线上的课程，线下的沙龙，教会你如何才能够变得更美丽，并且教会你的顾客如何变成更美丽的过程，还要帮助她做年度的美丽管理执行方案。

卖保健品的已经不再是卖保健品，他卖的是健康管理方案，我已经不再是一个保健品公司，我变成你身边的健康管家；

我不再是变成卖保险的，卖理财产品的，我存在的意义是为了让你的财富可以有效地管理起来，让它可以逐渐增值，所以我变成了你的财富管家;

我不再是卖化妆品的，我卖化妆品的目的，是为了让你变得更美丽。

所以我要建立一个社群，我要做一个组织，我要建一个圈子，然后把一帮人聚集起来。帮助他们透过课程，透过沙龙，透过产品，透过服务，如何让我的所有会员都可以变的更美丽和健康。

因此，接下来各行各业最大的机会就是做美丽管家，健康管家，财富管家，生活管家以及幸福管家。

以上就是营销发展的8个阶段，我们发现绝大多数线下实体店，还停留在最初的一二三阶段，以产品，广告，销售为核心，相当于一个业余选手，跟专业选手来PK，你获胜的几率微乎其微！