第一，从我自己经验来看，仅仅是希望有自有品牌替代掉部分的品牌商品，来大规模地提升毛利率。但是从今天来讲，传统零售企业这样一种大客户零售模式，需要用大量的堆头货架来赢得渠道的费用。零售品、零售的自有品牌，它既没有通道费用，又没有促销费用，也没有很多的奖励的费用，更多的是零售企业本身对自有品牌并没有大的吸引力。

第二，今天在很多零售企业里面，无数个商品里面自有品牌占比很低，基本上淹没在零售企业的商品的大海中。所以今天零售企业没做好，抛去客观因素来看，还是企业自身都没有追求做自有品牌。所以零售企业为了提升毛利来大规模做自己的品牌。今天来看这个并不是一个特别好的方法。

盒马自有品牌差异化

盒马今天做自有品牌跟零售业有个本质的区别，盒马做自有品牌是为了追求商品的差异性，而商品差异性是为了提升零售门店的销售活力，这是我们的核心竞争能力，让盒马不同于其他的零售企业，就需要把商品的差异化作为自己的品牌，这是我们今天要做的主要工作。

很多人会问商品的差异化怎么实现？今天中国处于一个消费升级的大时代，消费者富裕起来，需要高质量的商品来满足需求，在这个过程当中所有的商品都值得重新做一遍，商品需要更新鲜、更环保、更健康，在这过程当中，为自有品牌的诞生跟推广孵化了基础条件。

盒马在做商品开发的过程当中，需要真正了解今天富裕起来的中国消费者需要的什么，消费者追求的美好生活可以用哪些商品来满足。举个例子，盒马从将商品从长保做成短保，像我们的椰奶、生椰咖啡等，原来都是罐头设备。但是今天盒马做成零添加、适度的短保商品，销售额增加了一个零。我们做了很多的有机的商品、零添加的商品，这些是消费者追求健康的需求。为了让消费者少花时间做菜，我们做了很多预制菜，这就解决了消费者方便的需求。