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l 商业代表他关注他代表企业方，关注的是做这个项目的意义，希望通过项目能获得一定的盈利。或许项目是为了赚钱，或许项目是为了占领某个市场细分领域，或许是为了配合企业战略目标打响品牌知名度。商业代表往往是一个人,他不关注实现难易，也不关注用户的想法，对他们来说花钱越少，越快交付越好。

l 最后一个代表是供应商代表，供应商代表指的是给项目做实际事情团队的代表，他代表实施方，通常供应商代表为内部供应商和有外部供应商，内部供应商就是我们内部的研发团队，一般是职能研发团队的部门负责人，外部供应商就是外部的这个的团队，外部团队一般表现为外包形式，一般是外包公司的接口人，他们关注的是有没有能力做这个项目，怎样做这个项目，他们关注的焦点在实施这个项目的技术及细节上。

用户代表，商业代表，供应商代表三方由于立场不一样，导致他们关注的内容不一样，如果在做项目的时候考虑漏了某一方，都有可能会导致整个项目返工，不满意。例如我们只兼顾了这个用户代表和这个商业代表，没有兼顾到供应商这边，有可能这个项目就没办法交付。

举个例子研发一个能登月机器人，不断往地球回传月球的稀有土壤，这会让公司赚不少钱，投资方希望投资1千万资金，1年的研发时间来实现这个目标，由于没有经过内外部专家的讨论，就确立项做这个项目，这是一个项目很不靠谱的项目，因为实施团队的能力无法实现登月，也没有能力把稀土送回来，显然是个失败的项目。这个例子有点夸张，但是往往我们的销售同事看到有单子都先接回来，以为挣钱，客户也觉得可以接受销售提出的价钱，于是就签订了项目合同，结果项目失败了，原因就跟登月一样，没有和内部实施团队达成一致看法。所以三个代表的达成一致看法是项目成功的关键。

我们除了要达成3个代表的对项目的一致看法，还需要让整个团队的运作高效，降低内耗，这就要对团队的运作舞台提出要求，只有健康的舞台才能让项目更高效的跑起来。要有强的团队执行，有团队定流程规则、立法，也有团队监督执法，如下图绿色框是立法，判决项目生死的高层；黄色框是监管和执法，基本上职责在于监管，协调让流程，制度执行起来更严肃，更顺畅；粉色框是执行层；

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以上主要是简单介绍了怎样排兵布阵，怎样搭建班子，把舞台搭建好，下面继续为大家介绍怎样把脉络打通，这就要从流程着手，华为之所以能把每个人的能力充分发挥得益于有完善的流程IPD体制，执行过程非常严肃，很多企业也有流程，但是再好的流程，执行不严肃也是空架子，在华为流程执行过程中有严肃的评审机制，软件研发的流程从业务部门把项目需求给到研发部开始，研发部门内部经历了产品分析，架构分析，开发，测试，交付等环节，每个环节的工作都涉及了交接，评审。如果评审不通过可以退回上游环节，如果评审通过了就可以继续下一步，每一份报告和结论都是有依据的，都是已经达成共识的。以下是详细的软件端到端工作内容。

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