PEST模型
PEST模型分析告诉我们：政策上，国家政策鼓励在线教育的发展，同时为了规范这个快速成长的市场，相关部门即将出台相关监管法规；技术上，网络带宽的进步，以及在线英语赛道推动的软硬件产品升级已经让顺畅地在线上课成为可能；经济上，在线学科辅导的全国市场规模将到达数千亿元规模，并且因为长久以来的区域经济发展不均衡导致一二线市场以外的学生缺乏优质的教育资源；社会趋势与消费者习惯方面，家长已经认可“在线学习”是可以有效果和高品质的，并且越来越多的家长体会到了在线学习的便利性，而不愿“东奔西跑”去线下辅导机构上课。综上，2017年的PEST模型分析提示我们“在线学科辅导”的春天要来了！
2行业洞察——波特五力模型
波特五力模型认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。五种力量分别是：
（1）同行业内现有竞争者的竞争能力；
（2）潜在竞争者进入的能力；
（3）替代品的替代能力；
（4）供应商的讨价还价能力；
（5）购买者的讨价还价能力。
波特五力模型
简单说，波特五力模型让我们看清在此行业中的生存空间、机遇和风险；同时，特别重要的是判断未来的竞争对手是谁，且这个对手会让自己难以招架吗？
3竞争者洞察
这里有两个模型：SWOT 竞争者鸟瞰模型
①用SWOT模型来分析自己和竞争者
SWOT
SWOT模型用来分析竞争对手与自己的优劣势、机会与挑战。优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机遇和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。通过SWOT模型分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方，并让企业的战略变得明朗。简单说，SWOT模型帮我们分析如何扬长避短、抓住机遇打败对手。
②用竞争者模型来鸟瞰“竞争者”
竞争者模型用来鸟瞰直接竞争对手、间接竞争对手、替代者和潜在进入者。我们只用在每个类别中放入竞争对手们的品牌标识，这样对市场上的玩家就一目了然了：到底我们在跟谁直接竞争、与谁间接竞争、有谁会是（好像）不竞争但能替代我们，并且非常重要的是有谁（尤其是BAT 巨头）会在未来有潜在进入的可能。这些问题是投资人、CEO和管理团队非常关注的问题，所以我本人于2010年发明了此“竞争者模型”。后来我在融资商业计划书（Business Plan）、市场营销战略和市场营销计划中经常用到这个模型，甚至是必用。简单说，竞争者模型让我们看清楚在近距离和远距离范围内有哪些竞争对手。
竞争者模型
4目标客户洞察——用户画像模型
