这不仅让你能够更好地掌握主动权，还能够在谈判中更有自信地表达自己的诉求，从而达到更满意的结果。

善用沟通技巧是商务谈判中不可忽视的一点。在谈判中，你需要表达自己的意见和诉求，同时也需要倾听对方的观点和需求。因此，建立良好的沟通氛围和双向的沟通方式是至关重要的。

你可以使用积极的肢体语言、启发式的问题以及倾听和确认对方观点的技巧，建立起互信和合作的基础，从而更好地达成共识。

比如使用积极的肢体语言：

- 眼神要直视对方，表现出真诚、自信和关注的态度。

- 利用“开放姿势”，例如双手张开、身体稍微向前倾，展现出不占优势的姿态，表现出宽容和谦卑。

- 深呼吸可以缓解紧张和焦虑，减少肢体语言的疑虑和紧张感。

启发式的问题：

- 开放式的问题比封闭式问题更具启发性和探究性，例如：“你对这个方案有什么想法？”。

- 了解对方的需求、期望、目标、利益，然后提出相关问题来获取更多的信息。

- 在交流中保持好奇心，询问对方更多的想法，通过询问进而引导对方，在交流中共同深入探讨问题。