倾听和确认对方观点的技巧：

- 主动倾听和理解对方的观点，并以积极的方式进行反馈。

- 对于对方的观点，营造共鸣的氛围，增加双方的信任和理解。

- 确认对方的观点和需求，并尽可能地在自己的方案中加以考虑和满足。

通过以上技巧以及不断地沟通反馈，在商务谈判中建立信任和合作，达成共识，从而成功实现谈判目标。

灵活运用策略是商务谈判中的关键技巧之一。在谈判中，你可能会面临许多复杂的情况和变化，这时候灵活地调整自己的策略是非常重要的。

你可以通过设置谈判目标、掌握主动权、寻找共同利益点、善用谈判筹码等手段，灵活应对不同情况，最大程度地实现自己的利益。

在商务谈判中，谈判目标应该是可实现的、切实可行的，并且要符合公司或个人利益诉求。

掌握主动权意味着你掌控着谈判进程和谈判节奏，能够更好地引导谈判的方向。要想掌握主动权，就需要多做功课，提前了解对方的利益诉求和谈判策略。

寻找利益共同点，这可以增加双方的共识和信任，并且为达成共同目标打下基础。通过深入了解对方的业务，了解双方利益上的交集，从而找到共同的利益点。

谈判筹码，这些筹码可能是对方的需求、对方的资源、自身的实力、时间、知识等等。善于利用筹码，可以有效提升自身谈判的实力。

需要不断提升自身的谈判技能，并且要有一定的韧性和耐心，迎难而上，才能在距离较远的情况下维持自己的利益，并达成和对方的谅解和合作。