最近一段时间，重庆简直热疯了。

昨天下午，妻子突然很高兴地说：有盼头了，天气预报说再过6天就要凉快了。说着还很兴奋地晃动着手机。

我一听也很高兴，但接过手机一看天气预报，瞬间哑然失笑：

39度的天气，居然也能用凉快两个字来形容，真是活久见。转念一想，妻子说的没错啊，39度比起43度来，确实要凉快不少，温度这东西，怕就怕比较。

这就是心理学中锚定效应：人在看待某种事物时，很容易被第一印象或最近一段时间的印象左右。前段时间重庆天天在42度以上，所以40多度就成为了温度的锚，从而让人产生了低于40度都不算太热的错觉。

珠宝店就很擅长使用锚定效应，他们往往把一些名贵珠宝摆在最醒目的位置，比如把正阳绿的翡翠镯子放在进店后一眼就能看到的位置，标价好几十万，让顾客产生了一种翡翠都很昂贵的第一印象。这之后再看几千块、一两万的翡翠，就感觉不是特别贵了。

锚定效应是我想说的第一种心理学效应。

举个最简单的例子，你如果想让孩子每天做20道计算题，你可以经常列举很多个每天做30道计算题的孩子做榜样，经常不断重复，但最好是放在夫妻闲谈，而不是刻意对孩子说。一段时间后，孩子就会觉得做30道计算题是一件很正常的事，自己做20道是必须的。

如果想让孩子以学习好为荣，夫妻的家庭日常闲谈中，应该经常用羡慕的口吻，聊起某位熟人的孩子考上清华或者CMO金牌之类的事，孩子就会在不经意间树立起想要当学霸的理想，并且为之而努力。

总之，你想让孩子形成什么样的价值观，你就要想办法形成什么样的锚。值得注意的是，锚定效应的关键在于经常不断重复和装作不刻意，因为锚定效应的锚是孩子自主形成的印象，你不知道什么时候锚能真正形成。

我想说的第二种心理学效应叫登门槛效应：一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

说白了，登门槛效应就是基于别人的人设，你要做的事情是不断加强这种人设。

想让孩子增加学习的量，就可以利用这种效应。第一天，要求孩子做一道数学题，看起来并不多，孩子十有八九会答应；等孩子习惯每天做一道之后，再逐渐增加量，最终达到想要的效果。

在应用登门槛效应增加学习量的过程中，最好能辅以表扬，帮孩子进一步加深这种人设。

心理学中还有一种效应叫因为效应：让别人做一件事情时，如果能够讲出一个理由，就更容易被别人答应。

所以，让孩子做事情时，不要只使用命令式的口吻，而应该耐心花一点时间讲清楚为什么要这样做。