来源：企业财报、红星资本局（2022年美团财报更改）

不过，虽然美团酒店在三四线甚至五线城市有天然的优势，但是在一线城市及新一线城市中，绝大部分高星级酒店还是牢牢掌握在携程手里，高消费群体的用户习惯难以转移，未来美团想要获得这部分高利润市场，依然较有难度。

竞争升起，“野蛮人”入局

疫情三年，不少国内消费者的用户需求也在发生较大改变，受此影响，旅游行业竞争要素也正在大规模解构与重构。

来源：Fastdata、红星资本局

当下，在线旅游的“野蛮人”已经到来，以抖音为首的新玩家加入，颠覆了传统OTA的运营模式。短视频平台正在通过内容“种草”全力进攻在线旅游市场；已形成了从内容到私域流量到交易的全过程。

内容-私域流量-交易 来源：抖音

国信证券预测，2025年抖音本地生活的收入（广告 佣金），会赶上同一年美团到店酒旅的收入。未来，中国的OTA市场也或将发生重大改变。

在线旅游行业发展趋势

趋势一：年轻化

据2021年携程旅游网发布的《2021年中国出境游市场报告》，90后和00后已成为在线旅游市场的主力军，占据了超过50%的市场份额。相比之下，80后和70后用户的市场份额分别为29%和16%。

Fastdata数据显示，Z时代用户在线旅游预订占比近三成。Z世代旅游消费力崛起，正在对旅游产品及服务需求产生深刻的变革。

来源：Fastdata、红星资本局

趋势二：内容化、社交化

当下，中国互联网人口红利期已过，随着直播、短视频等的兴起，互联网进入新内容流量时代，旅游内容对用户出游选择的影响愈发明显，“用户 优质内容”成为旅游的超级“种草机”。

因此，各OTA平台更加重视内容化与社交化，包括用户生产内容、平台社交玩法等。

来源：Fastdata、红星资本局

在新内容流量时代，优质旅游内容能更好满足用户的个性化需求，提升用户体验，促进用户持续增长、提高用户留存与转化率，实现用户生命周期价值的可持续增长。用户层面看，不同年龄用户对旅游内容的关注度都较大。